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一切皆有可能,但要看是谁,当你谈到一定程度,价格再也谈不下去的时候,就是时候踢开现在这个低级销售了,以她的权力就只能到这里了。
一般上层的销售总监,或者现场一些开发商的人,还是有一些打特别折扣的权力的。问题有名额限制,是不可能随便使用的,这时候,你要明示暗示给他一点好处。
曾经有个楼盘,谈到谈无可谈的时候(就是你说便宜XX,我立即买,对方都不为所动,爱买不买),直接找了能话事的人(你稍微观察一下就知道现场谁权力大),然后借口叫她再陪到现场看看,然后直接了当说你帮我再打个折,优惠下来的钱50%给你。她当场不置可否,这个很好理解的,一是现场不方便说,二是她肯定还有同党要商量,所以我们借口先出去吃饭,留下联系电话给她。
吃饭的时候,果不其然电话就来了。最后给了她将近10万现金。不要心痛,其实你同时也省了10万,不是吗?win-win,按照优惠金额的百分比给,我优惠的越多,她赚的越多,她自然更卖力去申请最大折扣,这笔钱双方都不用打税,你可以尝试一下。当然,前提是你真的喜欢,而且马上就要买了。
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