happyhuan_2010

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美妈，不要急，不要气
万能险，相对传统保险，缴费比较灵活，客户拥有缴费终身的权利
假如，我们设计的缴费是20年，可以有足够的保障成本保障终身，但为什么又有 30年呢？
增加缴费10年，其实就是增加了保单现金价值增加而已。
（反之，也有可能我们的保障成本只需要支付10年，也可以保障终身，具体要看我们被保人的年龄，以及投保金额）
放心吧。

可爱的心肝宝贝

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一点都不错，就是个坑！就是需要终生缴费的。我买的那个就是，而且年龄越大，每年保费越多。我已经准备退保啦。

孩子气的猪

我也跟家里的宝贝买了份保险，也是平安的万能险

提拉米苏_0121

一看到平安保险，就一肚子气！无名火大！！
销售人员为了卖保险而卖，只考虑自己的业绩，从没有从客户的实际情况去考虑的。私自串改客户（我的)银行账户资料，被发现后还拒不承认，为保障我自己的利益我要求退保，居然发短信骚扰、谩骂！！行为相当恶劣！！！令人发指！！！！！气得我要向保监会投诉，然后她有不断的给电话赔礼道歉、诉苦，TMD，早干嘛去了... ... 后再我同学的劝说及哀求下没有投诉她。说实在的，真是后悔当初没投诉那个人，现在是只要是有人和我一提到“平安保险”就无名火大。

TOMATO27

我也是买了万能险每年6000，当时说交十年保本，收到合同也没细看，结果后来发现交费期是终身的，收到第一年账单真不淡定了，扣除保障成本和15%的费用，余额只有2300元，但还是被业务员劝说心软又买了一年，第二年账单还没没收益，保障成本扣得更多。加上个人经济问题果断在去年8月退了，交了12000元，退回来只有6300左右。这种险是年纪大的真不适合，扣保障成本都成大头了，哪还有什么收益，年轻有闲钱可以作下投资，35岁以上的风险比较大不划算。

ylqq

   

看到网上有妹妹说起保险，这二天正为这保险的事上火！之前在朋友处买了一份保险。买保险之前我跟她说的很清 ...

保险业务员都是这样的，不熟不吃。。。据我所知，万能险是保险里最不能保障的一种险，不建议购买。。。

瑶宝妈2010

   

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        万能寿险之“万能”，在于在投保以后可根据 ...

最近也在研究，基本赞同。所谓投保保额，其实就是你买的那几十年的本金，投保包含的疾病范畴及年龄还是设定的，过了那个年龄或者病了病种不在范围内都没有得报销，再有理赔起来不一定顺利，还有得考虑通货膨胀的因素。所以如果你的家庭是随时都可以拿出来几十w，还不如用那钱去投资。好吧，不喜勿喷
来自[妈妈网Android版]

娜娜陌陌

   

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本帖最后由 水炎听雨 于 2015-3-9 11:30 编辑

看到网上有妹妹说起保险，这二天正为这保险的事上火！之前 ...

万能险不适合普通家庭，钱多的可以买
来自[妈妈网iPhone版]

徐哈尼，兔！

我从来不买这样的保险，最多买消费型的，钱在自己口袋才安心。

babara0715

我觉得还是我的平安保险经纪人靠谱,当时我说选个万能型,我老公的表姐是做平安的,说万能险也不知道交多久 ,最后推荐了我一款很好的产品平安福,一年7k,住院医疗,保障20w,意外险 等都在里面,上面写好交20年  
我觉得楼主的朋友可能刚做保险不久把,啥都不懂,最后曲解了楼主的意思,推荐了一款错误的保险,   我表姐还把主险和附加险相隔了1w,这样万一重疾了,后面还可以随意买附加险,楼主我估计你朋友这个诀窍可能不知道  
买保险还是找对靠谱的经纪人比较重要 ,楼主及时止损是对的

minalee

我也是买的平安智盈人生，有5年了吧，年交4000的。
看了上面这么多人的回复，我想再问一句：如果帐户的钱够保障成本的话，就可以不用交费，直接保障成本为0为止，是不是意味着我之前交的钱都没有了？保障成本为0时，合同自动中止，那我能拿回多少钱？
请理财大师帮忙回答

歌姬

中国的保险?  ----呵呵  母猪上树了

陆杨

   

minalee 发表于 2015-03-10 14:35
我也是买的平安智盈人生，有5年了吧，年交4000的。
看了上面这么多人的回复，我想再问一句：如果帐户的钱够..

帐户值可能为0，保障成本不会为0的。
来自[移动wap版]

守护玥天

真是不熟不吃。就当存钱了。

dongtinglang

   

我也是买的平安智盈人生，有5年了吧，年交4000的。
看了上面这么多人的回复，我想再问一句：如果帐户的钱够 ...

如果帐户的钱够保障成本的话，就可以不用交费，直接保障成本为0为止，是不是意味着我之前交的钱都没有了？


直接保障成本为0为止,这个应该是账户价值为0.保障成本不会为0的。

如果账户价值为0了，保险需要继续存钱，才能继续保。如果不交钱了。保险就终止了。

就像买一份纯消费保险，保险到期了，钱就没有了。保费通过扣取保障成本的方式全部，

捐献给其他出险的被保险人了。

dongtinglang

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万能险在解决客户保险需求方面是一份非常好的保险产品。并没有啥问题。

楼主的朋友并没有设计错产品，不过可能是没有讲清楚。

下面我说一个事实，如果有销售保险业务员对我说的三点有异议，我们可以PK


1.万能险是业务员销售保险中，佣金最低的保险。比如说楼主这份单，如果他朋友给他推荐

的是分红保险或者非分红的保险，同样缴费7000/年，20年缴费，推荐分红保险或者非分红保险

他的代理佣金差不多多一倍。


2.万能险是短期退保，客户能退回最多钱的保险，不信你问一下，其他交7000多，20年交费

的分红保险或者非分红保险，都现在退保，看看谁退的钱多？我相信万能退保拿回的钱最多。



3.万能险是客户签单后，缴费有压力的情况下，最能缓解客户缴费压力的保险。比如如果楼主交一份

分红保险或者一份非分红的长期保险，如果交到第四年，没有钱交，他只能中断保险。如果此时出险

只能退回现金价值。如果持续2年，因为财务问题无法缴费，保单根本无法恢复，如果客户想要保险

必须重新购买，此时年龄和价格，还有身体状况都可能出问题。导致投保成本增加。但是这份

万能险，中断5年，甚至十年不交钱，中间有事情，保单继续赔款。以后经济缓和，继续交钱就行。不用

增加缴费，也不用体检，不会增加购买成本。

从这三个方面，我觉得楼主朋友帮他选万能险，并没有太大私心，

有私心不用卖楼主这个产品的，比万能险挣钱的产品一堆。

当然万能险复杂点，楼主又不愿意静心看一下条款，

那么这种稍微需要用心理解一下的产品确实不适合销售给楼主。

陆杨

平安当年狂推各种万能险，
代理人最没好处，佣金很低，花费精力多，讲解复杂（当然很多人把这当好处看）；
客户没啥好处，保额与帐户值取大者赔付，常规保额只是12万左右，基本没用到万能的长处，光记着有事赔钱没事拿钱了；
保险公司也没占多大好处，计提高，退保给付多，利益率低。
占最大好处的是平安的高管，规模保费够大，业绩高，奖金高高的。
等到保监会出会计新规，万能投资不计入规模保费，高层好处捞不着了。平安立马转肽，加佣推三鸿，但是三鸿实在太贵不好推，就换成三鑫，降价加佣推。再后，就是一窝蜂的推护身福，再一窝蜂的推平安福，难见万能影踪了。。。。

大多时候，一般代理人也就是被公司推着转，并不清楚自己在干啥。

来自[移动wap版]

TI_NA

同意20楼的建议，所以我的朋友问我保险哪种划算，我会告诉他们，保险不要用划算衡量，从自身需要出发，曾经有朋友问我想要一款有重疾，意外，住院保障的保险，我根据她的经济收入（这位朋友经济不是很好的）定制了适合她的保险计划，最后讲还要每年有返还的（即投资险种才有的）我知道以她的经济环境再加份投资险，只会增加她的经济负担，不适合她，结果听其他人的也买了其他人推荐的，一年后才告诉我，压力好大，发现多了个返还，但有重疾，意外，住院保障就少了很多，想停了……买回我推荐给她的哪份！

lyhpr1117

入职平安一年多。这个万能险，上面的亲们解释的好通透。我自己都没怎么学他。因为知道要扣什么乱七八槽的初始费用和保障成本。这种险我压根不会推荐给我的朋友。更别说我的客户。我自己更不会买。有位亲说的好。既然买了，就当消费险。也保障了老公平平安安，这几年安心。好在没出事。谢天谢地。

SOLITARYHAWK

很多保险销售人员根本没有自己独立的思想，往往都是公司推个什么产品、客户要求个什么、别人说个什么不加思考的就一味盲目复制给自己来用，不管对与错、适合与否反正就是卖出保单就可以，从而把自己的前程、客户的保障给葬送了！

      很多客户也是，经常是给予出很用心，专业、中肯、负责的建议却听不进去，总认为自己想的就是对的，结果就被不负责的销售人员给忽悠了，结果隔几年回头发现事实与自己期望的不是一回事，然后再回头苦爹、骂娘的那就没有意义了！


      至于销售产品佣金高低在专业、负责的代理人眼里相信绝大多数都没有因为这个事情而去设计产品，佣金比例再高的产品卖不出去一样的赚不到钱，佣金再低的产品只要卖出去了够多的数量一样可以有钱赚；但赚取佣金是天经地义的事情，因为这佣金是保险代理人的唯一收入来源，也是保证日后能在保险行业长期持续发展下去的根基，如果不能持续有收入代理人不能生存下去，客户以后的长期服务谁来做？谁来保证？所以客户、代理人之间同样是共赢的！


      客观、公正一点讲，每种产品本身都有自己的功用、有自己的优劣利弊，没有绝对100%完美的产品，做为专业、负责的代理人其实销售的并不只是产品，而是一份专业有价值的规划建议，既根据每个人实际不同的保障缺口、经济承受能力综合评估后给予最有价值的解决方案，然后客户再理性的根据自己的实际保障缺口和经济承受能力来评估是否符合自己的情况，这样才是在真正的购买保险，进行保险规划！

      所以在此也特别再次呼吁大家，不管做任何的事情一定要多一些理性的思考，避免偶像崇拜、盲目跟风、人云亦云，一定要有自己独立的思想！