Kimmo

一切皆有可能，但要看是谁，当你谈到一定程度，价格再也谈不下去的时候，就是时候踢开现在这个低级销售了，以她的权力就只能到这里了。

一般上层的销售总监，或者现场一些开发商的人，还是有一些打特别折扣的权力的。问题有名额限制，是不可能随便使用的，这时候，你要明示暗示给他一点好处。

曾经有个楼盘，谈到谈无可谈的时候（就是你说便宜XX，我立即买，对方都不为所动，爱买不买），直接找了能话事的人（你稍微观察一下就知道现场谁权力大），然后借口叫她再陪到现场看看，然后直接了当说你帮我再打个折，优惠下来的钱50%给你。她当场不置可否，这个很好理解的，一是现场不方便说，二是她肯定还有同党要商量，所以我们借口先出去吃饭，留下联系电话给她。

吃饭的时候，果不其然电话就来了。最后给了她将近10万现金。不要心痛，其实你同时也省了10万，不是吗？win-win，按照优惠金额的百分比给，我优惠的越多，她赚的越多，她自然更卖力去申请最大折扣，这笔钱双方都不用打税，你可以尝试一下。当然，前提是你真的喜欢，而且马上就要买了。

Kimmo

   

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很厉害。昨天去君和名城，一点优惠都没有，大堂人员还爱理不理的

这个不理就找另一个，有些销售是很高贵的，一脸欠扁样，通常这样的人都处于比较低层，找他们也没什么优惠。