安妮98

从头到尾一口气看完了整个帖子，受益良多。我是寿险行业的新手，几年前给自己家人买保险的过程中学习了一些知识，加上现在接受的专业培训，感受最多的就是作为一个称职、专业的保险代理人的重要性。
       我自己的感觉是其实每个险种本身都是没问题的，都有保险的最大功用——保障，关键是如何为客户找到最合适、最合理的保障计划。我们一家三口都拥有了意外、重疾等基本保障，我也给宝宝买了教育金保险，每年交2W多的保费（都是在我选择从事保险行业前就买了的）。我觉得每个险种我都很需要，没有任何冲突哦。
       我现在在从业的过程中，坚持着自己的专业理念：要教会客户如何选择购买保险的顺序。保险就是保障，为什么老是去和股票、基金比较呢？对那些把基金定投作为孩子教育金的家长我不会批评，只是有些担忧：中国的基金和股市，你真的会长期看好，坚定持有吗？一旦大人出险，基金定投还能继续吗？
       衷心地希望：如果我们家庭的经济状况允许的话，请在拥有了基本保障以后，再为我们的孩子选择教育金保险！

[ 本帖最后由 安妮98 于 2007-10-1 22:40 编辑 ]

安妮98

   

原帖由 陆杨 于 2007-10-2 00:38 发表
教育金从现在的情况来看，不是稳健收益，是稳健赔本好不~~~~

呵呵，那么如果中途投保人出险了呢？
       作为专业的保险代理人，应该是引导客户合理地、有序地去选择险种，而不是老是在讨论保险和投资比较是否合算的问题吧！自己的保险理念都还存在问题，请问如何去做一个合格、专业的保险代理人呢？

安妮98

我是今年7月才加入寿险行业的新人。 我很想和已经或者打算选择教育金保险的妈妈分享一下我自己的事例。先说明一下：我女儿的教育金保险是去年在她出生一百天的时候，我送给她的礼物。
       其实我自己在买教育险的时候，是这样想的：保险只是我每年存些钱到保险公司，可以把我们家庭未来有可能出现的风险转嫁到保险公司，从而我们可以从经济上、心理上得到一个安全的保障。
       那么，除了买了基本保障的保险以外，我也是一定要从做了妈妈开始，就有责任为我的孩子储备将来教育的费用，我没想过要包办孩子的一生，但是孩子的健康和教育，为人父母是绝对不可推卸的责任。
       我的预算是每月为她储蓄500元的教育金，主要是考虑大学或留学费用的，这笔钱我是没有考虑投入股市或基金的（那两方面我也有投资），我希望是专款专用，在权衡了银行储蓄和教育金保险的利弊以后，我选择了带有豁免和分红的教育金保险。
       我并没有批评楼主的意思，而是表达了另外一种思想，那就是希望妈妈们理解教育金保险的真正意义和功用。以上是我个人的亲身体会和感受，请大家批评指正。

[ 本帖最后由 安妮98 于 2007-10-2 17:12 编辑 ]

安妮98

我真的会遇到一些不喜欢买重疾或寿险的客户的，呵呵，我也会尊重他们的想法，毕竟我们保险代理人只可以站在专业的角度上去给投保人一些参考意见，但是我们无法代替他们作决定啊！
      这种情况下，我就会推荐他们买具有投保人豁免的教育金保险了，为什么不呢？
      大家有兴趣的话，可以参考一下我的贴子：                        
      //www.nocoii.com/thread-340001-1-1.html

安妮98

   

原帖由 wzh527 于 2008-2-15 12:33 发表
说实在的，给孩子买保险买传统寿险和医疗险就是最实际的，其他什么五花八门的保险其实只是表面华丽但没有什么大的意义。首先解决了基本的保障，保险的基本功能是保障而不是去赚钱，要赚钱就去投资。
至于说到教育保 ...

你们还是在纠缠教育险的收益啊？呵呵，本来教育金保险的最大意义就不是这个，而是投保人的豁免！！！切记切记！！！
           就是这一点，股票、基金、银行就是没法做到哦！明白了没有呢？？？