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本帖最后由 dongtinglang 于 2013-3-29 23:35 编辑
/xin香水百合 发表于 2013-3-29 22:12 
回复 dongtinglang 的帖子
你又错了，买基金，你想啥时候赎回都行，只要你觉得价位合适，去银行，你的存款 ...
按照我接受的金融训练，
基金确实可以想赎回就赎回，但是不代表不需要专业服务。
银行确实可以转存，但是银行的服务可不是只存钱那么简单的。
保险周期长，但是其条款是清晰的，责任是明确的，价值是稳定的。
除开投连保险，其他保单都不会像基金一样随时的波动，拿着合同仔细看一下基本都能看懂。
而且因为即使最忠诚最优秀的寿险业务员，一样会老，会病，会死，
没有业务员个体有能力涵盖寿险合同的周期。
我30多岁，被保险人才0岁，我怎么可能服务到保单合同结束呢？
其实某些非专业寿险业务员，承诺的长期为客户提供长期服务是一个不用推敲的谎言，
保险业务员不管他从业还是不从业，都无法为一份比自己寿命还长的合同服务到合同结束。
不是我没有服务精神，而是作为一个寿险业务员，我更清楚自己签署的合同的年限。
是我命不够保险合同长，我不想欺骗客户，给一个高高的预期，承诺一份长期服务。
我能做到的是提前就讲清楚，这个是一份长期合同，我销售后不管
我离职还是不离职，生存或者死亡，合同都是有效的，完全不受我个人的影响。
当然我在的时候我会尽量为我客户提供方便，但是我更希望客户了解，这是他和保险公司签署的一份长期合同
这份合同的周期可能远远长于我的生命，客户需要接受这样一个事实。
其实这个世界根本没有孤儿保单，如果有的话，绝大部分终身寿险，最后都会沦落为孤儿单。
因为有点阅历的寿险业务员签署的保单都比他的命长。我再有服务意识也不能从地底下爬起来为
客户服务的。那样也太吓人了。客户的信任感，来源于我告诉他们保险合同的真实情况。
不去承诺我压根做不到的事情。
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发表于 2013-3-29 23:20
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