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红烧冬瓜 发表于 2014-3-30 11:39
很同意楼主的观点，我是比楼主还更理性，两小孩我至今没买保险，为什么呢？很不或算，没事时，白买了。有事 ...

这个理性俺可不敢认同啊，就算我真有有几百万，我也不想这么花啊。明明几千块就可以解决的问题

为啥碰上了要花上百万去解决，上百万可不是一般家庭几年甚至十几年能攒下来的。

10万本金一年买个理财都有5000左右的利息，我用5000快交保费，如果真是消费的，估计能整个

上百万的保额，何况这5000还不是消费呢。

一个花10万本金的利息就能解决的问题，我不认为理性的方法是有事情的时候

让自己损失上百万的本金。

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fungsimin 发表于 2014-3-30 09:52
终身和定期都得买一些~~不差那么一点

我会支持这个，客户真的缺那么点钱吗?

能买的起定期的重大疾病，就买不起长期的重大疾病？

能每年解决问题的，就没有能力长远解决问题吗？

能给小孩买的起的，就没钱给给大人买了吗？

什么年代了啊，现在的楼价可是5万一方啊。

多少客户一年的车险保费都几万块了。而我们让客户交了多少人寿保险费啊。

中国有句古话：有土斯有人，有人斯有财。

人是一切财产的源泉，重大疾病的本质不是医疗费，而是收入损失补偿。

一个小孩子生病最大的损失可能不是医疗费，而是看护小孩会让父母没法工作，这样父母收入损失惨重。

这部分需要合理的补偿。保险的第一要义是损失补偿，当这父母照看小朋友损失巨大收入的时候

这种损失如何被补偿？这个是少儿重大疾病要考虑的。

至于还在为交几百块还是几千块的问题纠结，作为一个老业务员，看到这个问题我无话可说。

只能说明业务员的层次还不够高。

建议该业务员仔细研读经典保险著作，寿险奠基人，候百纳写的

《人寿保险经济学》。保险精算师的基础读物

如果读不懂，就交钱上理财师的课或者金融基础课程，学下什么是货币时间价值公式。

什么是财富管理的基础理念，什么是风险与风险承担的合理方法。

而不是主观臆断货币不值钱，重大疾病概率啥的，还有未来医疗技术咋样的问题。