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如果冲保障去的，这份产品没有啥问题，不用退保。缴费压力可以通过万能险的**条款处理。

万能保险条款中，有个**保费条款，也就是说合同上无论写终身还是写灵活缴费，都没有问题。

因为投保人可以利用**保费条款，随时中断缴费，中断后合同并不会同其他固定缴费保单一样

马上中止合同。合同会继续有效很多年的。

具体能支撑多久，取决被保人的年龄和设计的保额。这个可以每个月从平安网上下载客户报表看的。

所以万能险，既可以做成一份消费保险，也可以做成一份理财保险。你朋友建议你交5年，估计是从

消费保险的角度设计的。这个消费并不是终身的，到一定期限合同会终止。

其他人建议的交10年，20年，或者30年，是从终身保障或者

理财的角度设计的。大家设计出发点不同，就导致不同的缴费年限建议。

你朋友给你推荐万能险问题不大的，不用退保。至于缴费问题，估计大家沟通不到位，合同上写的终身

只是代表终身都有权利缴费，不代表终身有缴费义务，在沟通一下吧。

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我也是买的平安智盈人生，有5年了吧，年交4000的。
看了上面这么多人的回复，我想再问一句：如果帐户的钱够 ...

如果帐户的钱够保障成本的话，就可以不用交费，直接保障成本为0为止，是不是意味着我之前交的钱都没有了？


直接保障成本为0为止,这个应该是账户价值为0.保障成本不会为0的。

如果账户价值为0了，保险需要继续存钱，才能继续保。如果不交钱了。保险就终止了。

就像买一份纯消费保险，保险到期了，钱就没有了。保费通过扣取保障成本的方式全部，

捐献给其他出险的被保险人了。

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回复 ylqq 的帖子


万能险在解决客户保险需求方面是一份非常好的保险产品。并没有啥问题。

楼主的朋友并没有设计错产品，不过可能是没有讲清楚。

下面我说一个事实，如果有销售保险业务员对我说的三点有异议，我们可以PK


1.万能险是业务员销售保险中，佣金最低的保险。比如说楼主这份单，如果他朋友给他推荐

的是分红保险或者非分红的保险，同样缴费7000/年，20年缴费，推荐分红保险或者非分红保险

他的代理佣金差不多多一倍。


2.万能险是短期退保，客户能退回最多钱的保险，不信你问一下，其他交7000多，20年交费

的分红保险或者非分红保险，都现在退保，看看谁退的钱多？我相信万能退保拿回的钱最多。



3.万能险是客户签单后，缴费有压力的情况下，最能缓解客户缴费压力的保险。比如如果楼主交一份

分红保险或者一份非分红的长期保险，如果交到第四年，没有钱交，他只能中断保险。如果此时出险

只能退回现金价值。如果持续2年，因为财务问题无法缴费，保单根本无法恢复，如果客户想要保险

必须重新购买，此时年龄和价格，还有身体状况都可能出问题。导致投保成本增加。但是这份

万能险，中断5年，甚至十年不交钱，中间有事情，保单继续赔款。以后经济缓和，继续交钱就行。不用

增加缴费，也不用体检，不会增加购买成本。

从这三个方面，我觉得楼主朋友帮他选万能险，并没有太大私心，

有私心不用卖楼主这个产品的，比万能险挣钱的产品一堆。

当然万能险复杂点，楼主又不愿意静心看一下条款，

那么这种稍微需要用心理解一下的产品确实不适合销售给楼主。

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回复 陆杨 的帖子

啥都没用，你让客户把他家的都送给我吧。看你的帖子分红险没用，

教育金没用，万能险也没用，都送给我吧。
如果你让客户都免费扔给我，我都愿意收。来者不拒，多多益善，俺不嫌弃。

一个人一个人生规划，个人的人生规划不同，设计的工具就可能不同

不同的保险，不同的形态，完成不同的金融安排。一份保单从一个角度看

就有一个角度的用处。怎么可能这个没用，那个没用。这么大市场规模的产品，所有购买者

都是无知的？各大保险公司这类保险每天数亿保费收入，客户都是被强强迫交的？

到底是市场的错还是评估的标准有问题，也值得思考一下。

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回复 勤奋的小彭2014 的帖子

意思是海外市场，俄罗斯，巴西，阿根廷的就高？

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回复 陆杨 的帖子

没用的东西不光免费，处理还应该被收费，
比如我们家扔出去的垃圾。还被收垃圾清理费

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无论分红险，万能险，分红返还储蓄的教育金产品，都是一种工具，用来解决不同的问题

好与不好，和工具没啥关系，取决工具使用者解决啥问题。每个人的人生财务规划不同，

会用不同的工具。菜刀好不好，和菜刀一点关系都没有，切菜的时候好，**的时候

就是凶器了。评论一个产品好坏，不如帮客户分析，他的财务规划怎么安排。棍有所长

刀有所短。十八般武艺都有合理的打法，同一种打法，功力不同，效果也不同。我觉得

从业人员更应该说在某种条件下，用某个工具更合理。不必要轻易说，哪种工具就是垃圾。

因为作为一个全面的理财规划师，应该熟悉使用各种工具，为客户做全面合理的财务规划。

作为一个成熟的市场，应该是多层次，多品种复杂并存的生态系统。狼再强，也不能灭掉

老鼠和兔子，当然老鼠兔子也不能让草原不长草。每种产品，每种生物，都会有自己存在的

价值，有些价值可能我们不知道，有些价值是我们的偏见。

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回复 陆杨 的帖子

嗯。国外的月亮就是很圆。降息周期又不是今天才有，也不是国内才有吧。一份保险合同，几十年

上百年，在保险合同周期内会跨越无数降息和升息周期。代理境外保险，也不要棍打一片，

用降息周期这个概念唬人吧。

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勤奋的小彭2014 发表于 2015-3-11 20:43
回复 dongtinglang 的帖子

眼光放开一点吧，不要只盯着一个小小的平安......举个例子，花100元买一把普通 ...

如果让我坐飞去美国，就为花100元买把菜刀，我还是搞把普通的吧。

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回复 勤奋的小彭2014 的帖子

香港，一个没有啥前途的行政区。

港口业被替代，金融市场看A股脸色，信息业也不堪一提了，制造业连租金都供不起。

给他一点旅游收入照顾一下，还那么拽。

一个连自己都看不起自己，天天和老妈吵架，自暴自弃看不到啥前途的地方。

服务费用贵，债券市场利率低，权益市场没有发展前景的地方。我都不知道他凭啥能

出长期有竞争力的金融产品。我现在实在看不上那个小行政区。

金融买的是未来，没有自信，没有未来的地方。除非某种特殊需求，其他真么有啥搞头。